Persuasion Strategy in Sayang Hijab Detergent Advertisement:  A Critical Discourse Analysis of Tirta's Role as an Expert Endorser

Luk Luatul  Ilmiyyah; Alfian Setya   Nugraha

doi:10.55909/jpbs.v5i2.1277

Authors

Luk Luatul Ilmiyyah Prodi Pendidikan Bahasa dan Sastra Indonesia, Universitas Hasyim Asy’ari, Jawa Timur, Indonesia
Alfian Setya Nugraha Prodi Pendidikan Bahasa dan Sastra Indonesia, Universitas Hasyim Asy’ari, Jawa Timur, Indonesia

DOI:

https://doi.org/10.55909/jpbs.v5i2.1277

Keywords:

persuasion strategy, advertisement, critical discourse analysis, expert endorser

Abstract

This study analyzes the persuasive strategies used in the Sayang Hijab version of the Sayang detergent advertisement that uses Dr. Tirta as an expert endorser. This study was conducted to uncover the mechanism of medical authority construction and persuasive strategies used in the Sayang Hijab version of the Sayang detergent advertisement, which involves Dr. Tirta as an expert endorser. This study uses a qualitative descriptive method with the Critical Discourse Analysis (CDA) model from Norman Fairclough’s theory. Norman Fairclough’s CDA theory has three dimensions: text analysis, discourse practice, and sociocultural practice. The results of this study indicate that in the text analysis, Dr. Tirta as an expert endorser in this advertisement uses medical language to create new standards of cleanliness and safety in the advertisement of detergent products. In this discourse practice, there is a synergy of authority between the emotional experience of consumers, as depicted by Ria Ricis & Moana, and the rational validation of medical experts, as depicted by Dr. Tirta. From a sociocultural perspective, this detergent advertisement reflects a shift in public mindset after the pandemic, where there is an increased reliance on expert judgment rather than domestic decisions. This study concludes that the use of laboratory settings and medical attributes is not only about the marketing appeal of an advertisement, but is more an attempt to reposition detergent from a household necessity to a preventive health instrument.

References

Abubakar, R. (2021). Pengantar Metode Penelitian. Yogyakarta: Suka-Press UIN Sunan Kalijaga.

Ananda, M. D., Mila, M. L., Putri, N. permata, & Malik, A. (2024). Inklusi dan Ekslusi Sosial dalam Iklan Televisi ( Analisis Wacana Kritis pada Iklan Sampo Pantene ). Ebisnis Manajemen, 2(4), 103–118.

Balaka, M. Y. (2012). Metode Penelitian Kuantitatif. Editor: Iskandar Akhmaddien. Bandung: Widina Bhakti Persada.

Catur, D., Pramesti, S., Siyami, N., & Arini, A. (2024). Strategi Iklan Online (Studi Iklan Shopee di Media Sosial). Jurnal Prospect STIE Rajawali, 23(3). https://ejournal.areai.or.id/index.php/APKE

Dewi, G. T., Ismail, S., Widyastuti, W. T., Prancis, P. B., & Jakarta, U. N. (2022). Strategi persuasif dalam iklan produk l ’ Oréal Paris Pendahuluan. FRANCONESIA: Journal of French Teacher, Linguistics, Literature and Culture, 1(1), 43–50.

Dwijayanti, A., Febriasari, A., Damayanti, K. I., & Kapuji, A. (2024). Pelatihan Pembuatan Sabun Mandi Padat Organik Dan Detergen. Prosiding Seminar Nasional Pengabdian Masyarakat | SENAMA, 136–140.

Haryatmoko, D. (2022). Critical Discourse Analysis (Analisis Wacana Kritis): Landasan Teori, Metodologi dan Penerapan. (Zaskuri ed.; ke-4). Jakarta: RajaGrafindo Persada.

Herawati, A. (2023). Jurnal Dinamika Sosial Budaya Perubahan Sosial Masyarakat di Masa New Normal (Analisis Menggunakan Perspektif Sosiologi Talcott Parsons ). Jurnal Dinamika Sosial Budaya, 25(1), 286–292.

Mahsun, M. S. (2014). Metode Penelitian Bahasa: Tahapan Strategi Metode dan Tekniknya. Jakarta: Raja Grafindo Persada.

Mandalahi, L. (2024). Representasi Gender dalam Produk Rumah Tangga: Analisis Semiotika terhadap Wacana Feminisme di Iklan Televisi. JURNAL MEDIA AKADEMIK, 2(12), 1–16.

Novita, D., Hariadi, J., & Hidayat, M. T. (2021). Analisis Bahasa Persuasif pada Iklan Promosi di Kota Perbaungan. Jurnal Samudra Bahasa, 4(2), 17–35.

Razak, A. (2017). Menggapai Mixed Methods Bidang Pembelajaran Bahasa Indonesia. Pekanbaru: Ababil Press.

Rhani, F., Fatmawati, F., Erniwati, E., & Alber, A. (2025). Ideologi Kapitalisme dalam Iklan Susu Anak di Televisi: Kajian Analisis wacana kritis. Diglosia: Jurnal Pendidikan, Kebahasaan, dan Kesusastraan Indonesia, 9(1), 124–138.

Rizki, P. M., Agustin, N. S., Rahmawati, Z., & Sununianti, V. V. (2024). Analisis Wacana Kritis terhadap Representasi Gender dalam Iklan Elektronik di Era Globalisasi. Jurnal Wanita dan Keluarga, 5(2), 202–227.

Siregar, U. M. M., Silalahi, J. F. H., Lusiana, R. P., Situmorang, P., & Siregar, M. W. (2024). Ideologi Wacana Iklan Axis “Ganteng Dikit Cekrek”: Analisis Wacana Kritis Norman Fairclough. JICN: Jurnal Intelek dan Cendikiawan Nusantara, 1(2), 3107–3115.

Sukarno, S., Nurdianto, A., & Setiari, A. D. (2021). Strategi dan Teknik Persuasi Perekrutan Calon Anggota Baru (Studi Kasus Kebahasaan pada Bisnis Multi Level Marketing Bodong). KEMBARA: Jurnal Keilmuan Bahasa, Sastra, dan Pengajarannya, 7(2), 406–423.

Surahman, S., Shinta Bella, M., Liliek Senaharjanta, I., Komunikasi, I., & Bhayangkara Jakarta Raya, U. (2023). Analisis Wacana Kritis Film the Peaky Blinders [Critical Discourse Analysis of Film the Peaky Blinders]. Semiotika, 17(1), 76–84. http://journal.ubm.ac.id/

Suryasuciramdhan, A., & Lena, L. (2024). Analisis Perubahan Representasi Gender Dalam Iklan Televisi di Indonesia. TUTURAN: Jurnal Ilmu Komunikasi, Sosial dan Humaniora, 2(3), 1–13. https://doi.org/10.47861/tuturan.v2i3.1010

Tarigan, A. R., Simanjuntak, F. A., Malau, S., Manullang, T. L., & Siregar, M. W. (2024). Bahasa dan Ideologi dalam Iklan Skincare Garnier Brand Ambassador Tiara Andini pada Media Youtube: Sebuah Kajian Analisis Wacana Kritis Norman Fairclough. @ Artikulasi Jurnal Pendidikan Bahasa dan Sastra Indonesia, 4(1), 63–72.

Wilyah, W. (2023). Analisis Wacana Kritis Norman Fairclough pada Teks Berita Online Cnn.Com dan Kompas.Com terhadap Berita Kasus Ferdy Sambo.

Yuliani, W. (2018). Metode Penelitian Deskriptif Kualitatif dalam Perspektif Bimbingan dan Konseling. QUANTA: Jurnal Kajian Bimbingan dan Konseling Falam Pendidikan, 2 (2), 83–91.

Yuliyanti, F. D., Bajari, A., & Mulyana, S. (2017). Maskulinitas Televisi #Lelakimasakini Semiotika Representasi Dalam Pond’s Roland terhadap Iklan Men (Analisis Barthes Representasi Maskulinitas). Komunikasi, Jurnal, 9(1), 16.

Zakaria, & Afandi, Y. (2024). Pengaruh Endorsment dan Live Tiktok terhadap Kepercayaan Pelanggan Pada Daviena Skincare di Kota Probolinggo. Jurnal IImiah Ekonomi dan Menejemen, 2(11), 36–48.